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拒絕高大上—雪場建設(shè)中的小而精
發(fā)布時(shí)間:2014-05-23

在國內(nèi),我們非常喜歡用“最”字。

比如,某個(gè)地方建立了最大的滑雪場,某個(gè)地方建立了最大的室內(nèi)滑雪場,某個(gè)地方是最早的滑雪場等等。

“最”其實(shí)是客戶最敏感也是最在意的一個(gè)詞。如果滑雪場真的能夠做到最,那么其成功不是問題,然而一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題是:“最”畢竟是有限的。不可能每個(gè)雪場都有一個(gè)最。

其實(shí),在滑雪場設(shè)計(jì)的時(shí)候,應(yīng)該避免再向“最”靠攏,高大上其實(shí)已經(jīng)沒有優(yōu)勢了,現(xiàn)在應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的是小而精的精細(xì)化設(shè)計(jì)。

我們來剖析一下,何為“”高大上“,何為”精細(xì)化“。

滑雪場設(shè)計(jì)中的“高大上”

滑雪場在設(shè)計(jì)的時(shí)候一般都會(huì)追求雪場面積,雪場面積的大小幾乎成為了外行判斷滑雪場好壞的重要因素之一。

此外,滑雪場的滑道數(shù)量也成為了重要的量化指標(biāo),滑道越多,證明雪場能夠接納的游客越多,這也是雪場普遍宣傳的因素。

其實(shí)在我們地大物博的中國,追求大和多真的是很沒必要的事情。

滑雪場設(shè)計(jì)中的“精細(xì)化”

重點(diǎn)需要討論的是雪場設(shè)計(jì)中的小而精因素。舉例如下:

1. 限制人數(shù)的會(huì)員制滑雪場。

國內(nèi)某滑雪場是會(huì)員制的,即只有有限的客戶可以進(jìn)入滑雪場滑雪。要知道的是,這種稀缺化的設(shè)計(jì)不但沒有降低滑雪場的收入,反而使滑雪場的利潤率大大高于普通滑雪場。

2. 明星助陣的滑雪場。

如果你問游客為什么要滑雪,很多人會(huì)回答“因?yàn)楹芸幔?rdquo;。其實(shí),滑雪和滑冰一樣,屬于非常瀟灑的活動(dòng)。而一種瀟灑的活動(dòng)必然有多個(gè)偶像式的人物。國內(nèi)某滑雪場就主打明星牌。雖然前期可能會(huì)投些廣告成本,但是其效果卻是出奇的好。

3. 主題滑雪場。

如果不能做到大而全,那么就做小而深,國內(nèi)某滑雪場推出了情侶主題滑雪,只要是情侶入場,即可獲得打折。

4. 人性化設(shè)計(jì)。

其實(shí)滑雪場是否能有回頭客主要是看雪場是否能夠讓游客Happy。這就是考驗(yàn)滑雪場設(shè)計(jì)者的地方了,在滑雪場的很多細(xì)節(jié)問題上,應(yīng)該盡可能的人性化設(shè)計(jì)。比如,雪具店的設(shè)計(jì)、餐廳的設(shè)計(jì)、廁所位置的設(shè)計(jì)等等。這些看似無關(guān)緊要的設(shè)計(jì)其實(shí)直接決定了滑雪場是否能夠收到客戶的青睞。

總之,作為滑雪場設(shè)計(jì)和從業(yè)者,應(yīng)該摒棄傳統(tǒng)的大而全理念,而是應(yīng)該把重心調(diào)整到如何滿足客戶需求的方向上來。